Eğitmen

Muhammet Aydınlı (Bosch Türkiye Indirekt Satın Alma)

Muhammet Aydınlı 1982 yılında Almanya’da doğmuştur. İlkokulu Almanya’da okuduktan sonra, ortaokul ve lise eğitimi için Bursa’ya dönmüş ve akabinde Lisans eğitimini Yıldız Teknik Ünüversitesi Makine Mühendisliği (2005) bölümünde tamamlamıştır. 2005 yılında tekrar Almanya’ya dönerek Mannheim Üniversitesi’nde Makine Mühendisliği yüksek lisans derecesini almıştır. Otomotiv sektöründe çeşitli kurumlarda Simulasyon Mühendisliği, Proje mühendisliği, Tedarik Zinciri Yönetimi gibi alanlarda görev aldıktan sonra 2012 yılında Bosch San. ve Tic. A.Ş’ de satın alma sorumlusu olarak görev yapmaya başlamıştır. Halen aynı şirkette makine yedek parçaları ve servis hizmetleri alanında stretejik satınalma yöneticisi olarak görev almakta olup ileri müzakere yöntemleri, zor şartlarda (limitlerde) pazarlıklar gibi alanlarda uzmanlaşarak Bosch’un Doğu Avrupa bölgesindeki baş müzakerecilerinden biri olmuştur. Evli ve 2 çocuk babasıdır.

Barış Kolay (Siemens Tedarik Zinciri Yönetimi)

Barış Kolay 1979 yılında İstanbul’da doğmuştur. Lisans eğitimini İstanbul Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği (2002) bölümünde tamamlamıştır. Optimal Elektromekanik’te proje mühendisliği, Toyota Tsusho’da üretim hat müdürlüğü ve Federal Elektrik’ te bölge satış mühendisliği yaptıktan sonra 2007 yılında Siemens San. ve Tic. AŞ’ de satın alma sorumlusu olarak görev yapmaya başlamıştır. Halen aynı şirkette btratejik satınalma yöneticisi olarak görev almaktadır. Şirket bünyesinde Almanya’da ve Türkiye’de Müzakere Teknikleri konusunda bir çok eğitim ve workshopta etkin rol almıştır.

İleri Müzakere Teknikleri

Kısa dönemli stratejilerin çok hızlı değişebildiği VUCA Dünyasında satınalma aktivitelerinin de teknolojik dönüşümler kapsamında revize edilmesi kaçınılmazdır. Satın alma profesyonellerinin üzerlerindeki yoğun operasyonel iş yükünden ivedilikle kurtularak stratejik satınalma yapabilecek zamanı kendilerine yaratması gerekmektedir. Dolayısıyla hem mali sonuçları açısından nispeten daha kötü sonuçları olan hem de ciddi derecede zaman kaybını beraberinde getiren klasik müzakerelerde ısrar etmek makul bir yaklaşım değildir. Bu bağlamda, özellikle büyük şirketlerin insiyatifiyle günlük hayatımızda giderek yer etmeye başlayan “İleri Müzakere Teknikleri” çok büyük önem taşımaktadır.

Satın almada ileri müzakere yöntemleri, elektronik ihaleler, ihale öncesi hazırlık ve değerlendirme süreçleri gibi konularda Bosch ve Siemens firmalarının uygulamaları da paylaşılacaktır.

Peki, ya müzakere edilecek alanda yeterli rekabet oluşturulamıyorsa? Pazarlık yapılan tedarikçi piyasada tekel konumundaysa?

Zor şartlar altında pazarlıkların hazırlık süreci, psikolojik analizlerin yapılması, izlenmesi gereken strateji ve taktikler hususunda da ayrıca örnek Bosch ve Siemens uygulamaları ele alınacaktır.

Workshop Türkçe sunulacaktır.

Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası üyelerine kontenjan dâhilinde katılım ücretsizdir.